Prodotti a numero limitato o in serie limitata, prodotti numerati, pezzi unici accrescono il valore dell'esperienza di acquisto.
Si acquista qualcosa di esclusivo, riservato a "pochi" ... implicitamente "ai migliori", ai piu' meritevoli.
Si fa leva sulla vanita', sul volersi sentire diversi ed esclusivi.
Per fare sentire tali, il prodotto deve essere accompagnato da una storia, scritta o raccontata da immagini, da certificati che attestino l'unicita', il numero personalizzato.
Con quali prodotti o servizi possiamo far sperimentare queste sensazioni ai clienti?
Non si acquista mai il solo prodotto. Si acquista uno stato d'animo